Описание вакансии
Организация и управление деятельностью Департамента продаж, обеспечение выполнения стратегических и операционных целей компании.
Разработка и реализация стратегии продаж автомобилей, формирование и контроль выполнения планов продаж по Дилерской сети.
Управление ключевыми показателями эффективности (KPI), анализ динамики продаж, рыночной ситуации и конкурентной среды.
Контроль выполнения планов продаж Дилерскими центрами, анализ отклонений и разработка корректирующих мероприятий.
Развитие и повышение эффективности Дилерской сети, контроль соблюдения корпоративных стандартов продаж и качества обслуживания клиентов.
Организация и контроль распределения автомобилей между Дилерскими центрами с учетом спроса, планов реализации и складских остатков.
Управление товарными запасами, контроль оборачиваемости автомобилей и реализация мероприятий по сокращению неликвидных остатков.
Участие в формировании ценовой политики, разработке специальных предложений, программ стимулирования продаж и повышении прибыльности.
Анализ эффективности маркетинговых мероприятий, клиентского трафика, конверсии и других показателей результативности продаж.
Формирование прогнозов продаж и консолидированной потребности в поставках автомобилей совместно с Департаментом стратегического планирования.
Организация взаимодействия с Производителем, Дилерской сетью и структурными подразделениями компании по вопросам продаж, поставок и развития бизнеса.
Контроль дебиторской задолженности, исполнения коммерческих обязательств и соблюдения финансовой дисциплины.
Управление командой Департамента продаж, постановка задач, оценка эффективности и развитие профессиональных компетенций сотрудников.
Требования
Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, маркетинг или смежные направления).
Опыт работы в автомобильной отрасли от 5 лет, в том числе на руководящих позициях от 3 лет.
Опыт управления продажами автомобилей на уровне дистрибьютора или крупной дилерской сети.
Знание принципов организации автомобильной дистрибуции, управления Дилерской сетью и планирования продаж.
Практический опыт управления KPI, бюджетированием, ценообразованием, товарными запасами и прибыльностью.
Навыки стратегического планирования, анализа рынка, прогнозирования продаж и принятия управленческих решений.
Опыт проведения коммерческих переговоров и взаимодействия с ключевыми партнерами.
Уверенное владение MS Excel, PowerPoint; опыт работы с DMS, CRM и учетными системами.
Сильные управленческие компетенции, аналитическое мышление, ориентация на результат, развитые коммуникативные и лидерские навыки.
Условия
Работа в компании — официальном дистрибьюторе автомобильного бренда Changan в Казахстане.
Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК.
График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается по результатам собеседования.
Возможность профессионального развития и участия в реализации стратегических проектов компании.
Работа в динамично развивающейся автомобильной компании с масштабной Дилерской сетью.
Корпоративное обучение и возможности карьерного роста.
